在碳達(dá)峰、碳中和的大背景下，新能源汽車產(chǎn)業(yè)正蓬勃發(fā)展。相對(duì)于傳動(dòng)燃油車輛，新能源汽車在節(jié)能、環(huán)保、低噪音、高經(jīng)濟(jì)效益等方面更具優(yōu)勢(shì)。法士特因勢(shì)而謀，應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，順勢(shì)而為，以自主研發(fā)的新能源產(chǎn)品，全面征戰(zhàn)新能源市場(chǎng)，在重卡市場(chǎng)調(diào)整的當(dāng)下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)、一枝獨(dú)秀，為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)綠色低碳發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

攻城拔寨勇拓市場(chǎng)

一個(gè)市場(chǎng)好比一個(gè)堡壘，敢于攻最堅(jiān)固的堡壘，是法士特銷售人的責(zé)任和使命?；趯?duì)銷售工作如此清晰的認(rèn)識(shí)，法士特銷售總公司新能源產(chǎn)品銷售部門以“顧客先贏”為出發(fā)點(diǎn)，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，滿足用戶需求，以立足國(guó)內(nèi)、重心前移，放眼國(guó)際、貼近用戶的銷售策略，開(kāi)疆拓土擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

“目前，法士特新能源產(chǎn)品已全面批量配套國(guó)內(nèi)主流主機(jī)廠及各大造車新勢(shì)力廠家，成為帶動(dòng)國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)新能源發(fā)展潮流的引領(lǐng)者！截至八月底，法士特新能源產(chǎn)品今年的銷量同比猛增4倍之多。”法士特新能源產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)人談到，依托國(guó)內(nèi)主機(jī)廠出口優(yōu)勢(shì)，法士特新能源產(chǎn)品還走出國(guó)門，為構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)新發(fā)展格局作出了貢獻(xiàn)。

在鄭州，搭載法士特新能源產(chǎn)品的純電動(dòng)攪拌車批量交付用戶，正式拉開(kāi)鄭州混凝土運(yùn)輸車全面電動(dòng)化序幕。

在保定，搭載法士特新能源產(chǎn)品的氫燃料牽引車整齊列隊(duì)，蓄勢(shì)待發(fā)助力建設(shè)“千年大計(jì)”雄安新區(qū)。

在廣州，首批配套法士特新能源產(chǎn)品的氫燃料電池泥頭車投放市場(chǎng)，開(kāi)啟綠色低碳示范運(yùn)營(yíng)。

在廈門，配套法士特新能源產(chǎn)品的氫燃料牽引車、純電動(dòng)自卸車批量下線，并快速交付用戶。

在哥倫比亞，搭載法士特新能源產(chǎn)品的新能源物流車已超300輛，助力海外用戶實(shí)現(xiàn)低碳運(yùn)輸、環(huán)保運(yùn)營(yíng)……

法士特新能源產(chǎn)品可靠的品質(zhì)、高效的性能不僅在城市地區(qū)深受認(rèn)可，在路況復(fù)雜、環(huán)境惡劣的高原山地礦區(qū)也備受青睞。2020年8月，搭載法士特新能源產(chǎn)品的全國(guó)首臺(tái)換電礦車在內(nèi)蒙古煤礦區(qū)投入使用，完全適應(yīng)礦區(qū)最低溫度達(dá)到攝氏零下40度的惡劣環(huán)境。礦區(qū)用戶對(duì)法士特新能源產(chǎn)品平穩(wěn)可靠的性能大加贊賞，并不斷追加購(gòu)買配套法士特新能源產(chǎn)品的礦用車。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2018年以來(lái)，累計(jì)有400 多輛礦用車搭載法士特新能源產(chǎn)品在青海、福建、山東、浙江、內(nèi)蒙古等近10多個(gè)礦區(qū)運(yùn)營(yíng)，車輛累計(jì)行駛里程超過(guò)800萬(wàn)公里。

科技創(chuàng)新自立自強(qiáng)

“為什么法士特新能源產(chǎn)品能夠適應(yīng)多種復(fù)雜惡劣工況，是因?yàn)槲覀冏灾髟O(shè)計(jì)的滑套結(jié)構(gòu)，可靠性更高；氣動(dòng)換擋執(zhí)行機(jī)構(gòu)屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，成功打破國(guó)外的技術(shù)壟斷。同時(shí)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了嚴(yán)苛的靜扭、溫升、疲勞、密封、NVH等實(shí)驗(yàn)室技術(shù)測(cè)試和多輪高溫、高原、高寒等極端環(huán)境的試驗(yàn)驗(yàn)證。”新能源研究所技術(shù)人員介紹到，法士特新能源產(chǎn)品依托于法士特國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心——法士特汽車傳動(dòng)工程研究院完善的科技創(chuàng)新體系，更是沉淀了企業(yè)專注半個(gè)多世紀(jì)時(shí)間的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念與一流生產(chǎn)技術(shù)的集中體現(xiàn)。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離不開(kāi)優(yōu)秀的人才。法士特“新能源商用車動(dòng)力傳動(dòng)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”，平均年齡只有29歲，由法士特汽車傳動(dòng)工程研究院新能源研究所骨干成員組成。他們先后攻克了一系列新能源傳動(dòng)領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)，研發(fā)了一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新能源產(chǎn)品，廣泛配套各大主機(jī)廠新能源商用車輛，并根據(jù)不同應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行定制化開(kāi)發(fā)，為不同功能的新能源車輛提供最優(yōu)解決方案。為此，團(tuán)隊(duì)順利入選2021年度陜西省重點(diǎn)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)名單。 

在該團(tuán)隊(duì)的努力和引領(lǐng)下，法士特新能源產(chǎn)品全面覆蓋了輕卡、中卡、重卡、客車、工程機(jī)械等商用車領(lǐng)域。其中，純電動(dòng)系列產(chǎn)品額定輸入扭矩從500N·m到3000N·m，已形成2擋、4擋、6擋、7擋等規(guī)?；⑷采w的發(fā)展格局。其控制策略科學(xué)先進(jìn)，平均換擋時(shí)間只有0.6S。氣動(dòng)換擋執(zhí)行機(jī)構(gòu)壽命可達(dá)3000萬(wàn)次，充分保證了換擋更平順、速度更快，使用成本更低。特別是應(yīng)用先進(jìn)的能量管理算法，能根據(jù)不同工況自動(dòng)調(diào)節(jié)能量回收強(qiáng)度，加之對(duì)附件能耗的合理管理，有效提高車輛15%的續(xù)航里程，從而達(dá)到降低運(yùn)營(yíng)成本、經(jīng)濟(jì)節(jié)能的效果。

此外，法士特新能源產(chǎn)品還擴(kuò)展到混合動(dòng)力等領(lǐng)域，為廣大主機(jī)廠及終端用戶提供更多個(gè)性化選擇。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)鑄就品牌

法士特新能源產(chǎn)品性能優(yōu)越，保證整車行駛的可靠性和穩(wěn)定性，提升整車的經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性，讓用戶實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)到法士特品牌的魅力。 

在打造新能源品牌的過(guò)程中，法士特同樣采取了銷售、研發(fā)、服務(wù)三位一體的管理模式。其中，做好服務(wù)是拓展市場(chǎng)、創(chuàng)新研發(fā)的根基，對(duì)推進(jìn)企業(yè)由制造型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型發(fā)展具有重要支撐作用。  

“憑借全國(guó)各地35家辦事處、10家中心庫(kù)、3500余家服務(wù)站，法士特服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)快速響應(yīng)，各網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)覆蓋50公里半徑范圍。”法士特銷售總公司技術(shù)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人表示，隨著新能源產(chǎn)品訂單不斷增長(zhǎng)，法士特技術(shù)服務(wù)人員以最快的響應(yīng)速度，將法士特“超感動(dòng)服務(wù)”送到客戶身邊。

在四川甘孜州海拔3000米以上工地上，首批應(yīng)用于川藏鐵路建設(shè)的純電動(dòng)自卸車配套法士特新能源產(chǎn)品運(yùn)行高效穩(wěn)定，全天候適應(yīng)攝氏零下30℃到50℃的極端工況。法士特技術(shù)服務(wù)工程師克服重重困難，應(yīng)對(duì)高海拔對(duì)生理、心理的挑戰(zhàn)，以敢于“搬最大的石頭”的勇氣踐行法士特“超感動(dòng)服務(wù)”，為川藏鐵路建設(shè)、保護(hù)沿線綠色生態(tài)提供及時(shí)的服務(wù)保障，贏得三家配套主機(jī)廠和施工單位的一致好評(píng)。

今年年初，石家莊片區(qū)一輛載滿防疫物資的車輛急需救援保障，石家莊辦事處立即響應(yīng)，但技術(shù)服務(wù)工程師因防疫制度不能前往現(xiàn)場(chǎng)，便通過(guò)遠(yuǎn)程協(xié)助為司機(jī)送去最專業(yè)、最貼心的指導(dǎo)，以最快的速度解決問(wèn)題，為防疫物資運(yùn)輸保駕護(hù)航。

提升服務(wù)力，強(qiáng)化品牌力，擴(kuò)大影響力。6月25-28日，法士特新能源產(chǎn)品在目前國(guó)內(nèi)新能源汽車領(lǐng)域規(guī)模最大、規(guī)格最高的展覽會(huì)——第34屆世界電動(dòng)車大會(huì)暨展覽會(huì)上大放異彩。不僅參展主機(jī)廠展出的全新一代新能源重卡均搭載法士特產(chǎn)品，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)還舉行3000臺(tái)新能源車輛簽約儀式，該批車輛標(biāo)配法士特新能源產(chǎn)品。法士特還聯(lián)合其他銷售渠道，共同亮相2021年中國(guó)（鄭州）國(guó)際砂石及尾礦建筑固廢處理技術(shù)展覽會(huì)，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、步步協(xié)同的方式推廣法士特新能源產(chǎn)品，如此買賣雙方同時(shí)亮相的推廣方式受到廣泛關(guān)注。

綠色傳動(dòng)，低碳出行，法士特新能源產(chǎn)品以其可靠性高、傳動(dòng)效率高、經(jīng)濟(jì)效益高的突出優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)商用車市場(chǎng)潮流，助力綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革，如期實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)。